Savoir ce que l'on veut, vérifier que l'on est prêt financièrement, garder de bons rapports avec son cabinet, préparer son site : le retour d'expérience d'un avocat passé de collaborateur à installé.
Beaucoup d'avocats collaborateurs prennent leur décision d'installation au moment où elle devient concrète — souvent trop tard pour que certains éléments essentiels soient prêts le jour J. Le référencement naturel est l'un de ces éléments : un site mis en ligne le jour de l'installation n'apparaîtra sur Google que plusieurs semaines, parfois plusieurs mois, après sa publication.
Anticiper ne veut pas dire précipiter votre départ. Cela veut dire simplement que certaines briques peuvent être posées en amont, sans que cela n'affecte votre collaboration en cours.
Commencez à préparer votre site dès maintenant.
Essayer gratuitementJ'ai fait mes deux collaborations dans des cabinets à Nice. La première ne correspondait pas à mes attentes : je suis parti au bout de trois mois. Ça arrive, et ce n'est pas un échec — c'est une information précieuse sur ce que l'on veut vraiment.
La seconde a été très bonne, et elle a duré plusieurs années. C'est pendant cette collaboration que j'ai créé mon propre site, le soir, après mes dossiers de la journée, puis que je l'ai fait référencer — dans le respect total de mon contrat et sans jamais démarcher la clientèle du cabinet qui m'avait formé.
Je n'avais aucun réseau. Ma clientèle est venue de clients satisfaits, du bouche-à-oreille de ces clients et des dossiers que mon site m'apportait chaque mois. Quand elle a été suffisante, je me suis installé.
Le site était déjà en ligne, déjà référencé, déjà générateur de contacts depuis plusieurs mois au moment où je suis parti : c'est ce qui a rendu la transition possible sans vide financier.
Florian Rugo
Avocat, fondateur d'AvoBoost
Chaque parcours est différent. Voici ce que j'en ai retenu, dans l'ordre où je conseillerais d'y réfléchir.
Comme moi, créez votre site en parallèle de votre collaboration.
Essayer gratuitementAvant de parler d'argent, de site ou de démarches, une question passe avant toutes les autres : qu'est-ce que vous voulez ? Votre style de vie, vos revenus, vos objectifs professionnels et personnels. Et, tout aussi important, ce que vous ne voulez absolument pas.
Pour beaucoup, ce que l'on ne veut pas ressemble à une prison dorée : une rétrocession suffisamment élevée pour ne pas avoir envie de s'installer, mais qui empêche pourtant votre épanouissement professionnel et personnel.
Votre site, à votre image et selon vos objectifs.
Essayer gratuitementUne fois vos objectifs clairs, il reste à vérifier que vous avez les moyens de les atteindre. Voici la grille que j'ai moi-même utilisée. Elle tient en deux voyants, et c'est quand les deux sont au vert que l'on peut s'installer sereinement.
Prévoyez de quoi tenir six mois en imaginant un chiffre d'affaires de 0 €, en comptant vos charges professionnelles et personnelles confondues. Ce n'est pas un scénario pessimiste : c'est un matelas qui vous permet de prendre vos premières décisions sans la pression du virement du mois prochain.
Je ne suis parti d'aucun modèle théorique : je me suis connecté à mon compte bancaire et j'ai tout regardé, ligne par ligne.
D'abord mes charges fixes incompressibles : tout ce qui part chaque mois par prélèvement SEPA, comme le loyer, un éventuel prêt ou les abonnements. Puis mes dépenses courantes : ce que je dépense en moyenne par mois par carte bancaire.
En additionnant le tout, j'ai su ce qu'il me fallait chaque mois pour vivre. Il restait à calculer le chiffre d'affaires brut HT nécessaire pour payer tout cela : mon seuil de rentabilité.
J'ai ensuite fait un second calcul : le chiffre d'affaires mensuel HT qui me permettrait de continuer à épargner et d'être à l'aise, sans compter chaque dépense. Entre les deux, il y a la zone où l'on tient, puis celle où l'on respire.
Florian Rugo
Avocat, fondateur d'AvoBoost
N'oubliez pas d'y ajouter vos futures charges professionnelles (loyer ou domiciliation du cabinet, RCP, cotisations, logiciels), puis multipliez vos besoins mensuels par six : c'est le montant de vos économies cible. Pour la part de cotisations et d'impôt, faites-vous aider d'un expert-comptable.
La seconde condition porte sur votre clientèle personnelle : combien de chiffre d'affaires générez-vous en plus de votre rétrocession d'honoraires de collaborateur, hors commissions d'office ?
Il n'y a pas de bonne réponse unique : cela dépend de chacun et de son aversion au risque.
Si vos six mois d'économies sont constitués et que vous avez une source de clientèle récurrente à la hauteur de votre aversion au risque, vous pouvez vous installer et vivre cette aventure, avec ses hauts et ses bas, mais surtout avec des hauts qui valent largement la peine d'être vécus.
Un site, c'est une source de clientèle à faire grandir dès maintenant.
Essayer gratuitementLa collaboration libérale autorise le développement d'une clientèle personnelle, en parallèle de l'activité menée pour le cabinet — c'est même une composante normale du statut de collaborateur. Mais ce droit s'exerce dans le respect d'un principe de loyauté envers le cabinet qui vous accueille.
Préparer le contenu et la structure de votre futur site, sans le publier ni communiquer dessus publiquement, ne pose en général aucune difficulté au regard de ces principes — c'est un travail personnel de préparation, pas un acte de concurrence.
Préparez votre site sans le publier, tant que vous n'êtes pas prêt.
Essayer gratuitementQuand c'est possible, je vous conseille de garder de bons rapports avec les avocats chez qui vous avez collaboré. Pas par calcul seulement : j'y vois trois raisons.
Une fois installé, vous pouvez continuer à traiter des dossiers pour votre ancien cabinet, et les facturer. C'est un bon compromis : le cabinet garde une force de travail le temps de trouver un nouveau collaborateur, et vous, en tant que nouvel installé, vous avez du chiffre d'affaires.
J'en ai fait l'expérience : j'ai pu assurer des postulations et des audiences pour un confrère parisien, venu à moi sur la recommandation de mes anciens collaborants, qui n'avaient pas le temps de s'en charger.
Vos anciens collaborants ont parfois des dossiers qu'ils n'ont pas le temps de traiter, et qui peuvent vous intéresser. Je l'ai vu très souvent chez des confrères nouvellement installés : cela peut être très sécurisant pendant les premiers mois.
Garder des rapports, au moins cordiaux, avec des confrères qui vous ont formé et apporté quelque chose, je trouve que c'est une bonne chose en soi. Pour ma part, dans chaque victoire obtenue, il y a aussi ce que mes collaborants m'ont appris et transmis. Je leur en suis reconnaissant, même des années après mon installation.
Quelle que soit votre situation, votre site reste le vôtre.
Essayer gratuitementDomaines de compétence, présentation, parcours — vous pouvez commencer à rassembler ces éléments sans encore créer ni publier quoi que ce soit publiquement.
Réservez votre nom de domaine dès que possible — il peut rester inutilisé, sans site actif dessus, en attendant le bon moment.
Immatriculation, assurance RCP, ouverture d'un compte CARPA, choix de la structure d'exercice — ces démarches prennent du temps et doivent être lancées en parallèle.
Une fois votre installation officialisée auprès de l'Ordre, votre site peut être mis en ligne — le contenu est déjà prêt, il ne reste qu'à le publier.
C'est le moment de travailler activement votre fiche Google Business Profile et vos premiers avis clients, pour accélérer votre visibilité locale.
Le contenu de votre site, prêt bien avant le jour J.
Essayer gratuitementLa différence entre un avocat qui prépare son site en amont et un avocat qui s'y met après son installation se mesure concrètement en semaines, voire en mois, de visibilité perdue. Le référencement naturel récompense l'ancienneté et la régularité — un site publié tôt, même modestement, prend de l'avance sur un site publié au dernier moment.
Sans réseau, comme c'était mon cas, le site est devenu l'une des sources d'apport de clientèle récurrente qui m'ont permis de passer le second voyant au vert. Avec un logiciel spécialisé comme AvoBoost, cette préparation en amont est particulièrement simple : vous pouvez créer votre compte, générer votre contenu et affiner votre site des semaines avant votre installation officielle, sans le rendre public tant que vous n'êtes pas prêt.
Créez votre compte dès maintenant, affinez votre contenu à votre rythme, publiez le jour où vous êtes prêt.
Essayer gratuitementOui, la préparation du contenu et de la structure du site peut se faire en amont, sans le publier. La publication effective doit en revanche respecter les règles de loyauté envers le cabinet en cours.
Une base raisonnable est de prévoir six mois de charges professionnelles et personnelles confondues, en imaginant un chiffre d'affaires de 0 €. Pour la calculer, relevez vos prélèvements fixes, ajoutez la moyenne de vos dépenses par carte, puis déduisez votre seuil de rentabilité.
Quand c'est possible, oui : le cabinet peut continuer à vous sous-traiter des dossiers (postulations, audiences) ou vous en proposer qu'il n'a pas le temps de traiter, ce qui peut sécuriser les premiers mois d'installation. Si la collaboration s'est mal passée, ce n'est évidemment pas une obligation.
Oui, la collaboration libérale autorise le développement d'une clientèle personnelle, dans le respect du contrat de collaboration et sans concurrence déloyale envers le cabinet.
Idéalement plusieurs mois avant, car le référencement naturel met du temps à produire ses effets. Un site déjà en ligne et référencé au moment de l'installation démarre avec une longueur d'avance.
Ce n'est pas une obligation légale tant que le site n'est pas publié et n'entre pas en concurrence directe, mais une communication transparente avec le cabinet reste la meilleure pratique, dans le respect du principe de loyauté.
Créez votre site dès aujourd'hui, publiez-le quand vous serez prêt.
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